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买车险要了解车险种类 车险营销的学习理论

2018-11-02 浏览数: 标签:车险,险要,买车,种类,了解

  车险营销人员是车险企业的一线人员,直接与客户面对面。车险营销人员的车险销售能力决定了公司的整体业务。所以,车险营销人员不断加强学习更是非常重要的。不但要从相关书籍上学习一些理论知识,还要在实践中探索、总结一些与客户沟通的经验,提高说话和销售技巧,为消费者提供更简明清晰的解答和优质的服务。

 

  在为客户推荐车险投保方案之前,车险营销人员首先要真正熟悉公司各汽车保险产品的具体内容,详细为客户介绍,尤其是突出对所推荐产品特点的介绍,让客户明明白白投保。当然这些介绍必须是以事实为依据,既不能夸大客户购买后能够享有的好处,又不能通过打击同行业的其它产品而突出自己的产品,否则很可能会弄巧成拙,反而得不到客户的信任。

 

  但是各家产险公司也要注意一点,企业要取得更大的发展,要重视营销人员的车险销售能力培养,但是也不能仅仅靠提高营销人员的车险销售能力招揽客户。要把更多的精力和材料投入到车险消费者非常关心的车险理赔和服务上。

 

  网销车险的出现,让车险消费者的投保选择自主性更强,营销人员的车险销售能力已不能左右消费者的主张。因此,只有为客户提供最优质的服务,才能发展客户、留住客户。像平安网销车险,不但在投保时能给予客户“私家车商业险多省15%”的优惠;在车险理赔环节,还不断对车险理赔“快、易、免”服务进行升级,以满足车险消费者的服务需求。

 

  交强险说明

  交强险是法律强制投保的险种,同时也是您和爱车的必要保障,在出现事故的时候能极大减轻您的经济负担,化解纠纷,最重要的是如果不投保,将无法上牌、过户、年检,一旦被查处,还会被扣车,并处于双倍保费的处罚!当然了,如果您的行车记录足够良好,可以享受更优惠的保费哦!

  第三者责任险说明

  指被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中发生意外事故,致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁,依法应当由被保险人承担的经济责任,保险公司负责赔偿。

  盗抢险说明

  是指保险车辆全车被盗窃、被抢劫、被抢夺,经县级以上公安刑侦部门立案侦查证实满一定时间(大部分为三个月,人保条款为60天)没有下落的,由保险人在保险金额内予以赔偿。

  车上人员责任险说明

  保险车辆发生意外事故(非人为,具有不可预见和不可抗拒的事件,,造成了人员伤亡或财产损失的突发事件),导致您车上的司机或乘客人员伤亡造成的费用损失,以及为减少损失而支付的必要合理的施救、保护费用,由保险公司承担赔偿责任。保险金额由被保险人和保险公司协商确定,一般每个座位保额按1-10万元确定 。司机和乘客的投保人数一般不超过保险车辆行驶本的核定座位数。

  车辆损失险说明

  车辆损失险负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失。这是车险中最主要的险种之一。花钱不多,却能获得很大的保障。一般说来,对于进口车、国产轿车,如果年份不是太久,或驾驶者技术或驾驶习惯不能对车辆安全提供较高的保障,最好都能买上此险种。若不保这个险种,车辆碰撞后的修理费都得自己掏腰包,那可能就是几千、几万甚至几十万元的费用了。

  车身划痕损失险说明

  车身划痕险通常指人为的、恶意的划痕,比如:车辆停在小区,小孩淘气用锐器将车身油漆划坏,这种情况下如果保了该险种就能得到理赔。若车辆在行驶过程中因意外事故造成的划痕则属车辆损失险的赔付范围。

  自燃损失险说明

  自燃损失险指负责赔偿因本车电器、线路、供油系统发生故障及运载货物自身原因起火造成车辆本身的损失。本保险为车辆损失险的附加险,投保了车辆损失险的车辆方可投保本保险。

  玻璃破碎险说明

  在保险期间内,保险车辆在使用过程中,发生本车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎,保险公司按实际损失赔偿。

  不计免赔险说明

  办理不计免赔险后,在保险期间内办理车辆损失险,第三者责任险,车上人员责任险,合理费用可享受保险公司100%理赔。

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